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        【經驗篇】都說印度電力市場空間大看完這9點看你還要不要去?

        2016/9/22 點擊:

        前有唐三藏歷經千險到西天取經,今有中國公司前赴后繼到印度開拓市場,可是如今的風險可能比過去大得多。當前的印度依然效率低下、潛規則橫行……當然,對于投資而言,最迫切的是工作簽證難拿,比西天取經還難。要去投資,先做好取經的準備吧!

        最近印度市場很熱,國內各種協會組織到印度的商務考察,莫迪政府的100GW光伏裝機目標更是吊足了國內企業胃口。到印度去、到印度的想法估計在很多企業決策者頭腦中縈繞!

        相較于國內日益升高的人工成本、逐漸趨于飽和的市場空間,印度發展空間簡直是無限的,一片空白,等著開拓。中國電力設備占印度市場的60%多,除了供應設備,特變電工還在印度建設工業園開始"本地化",一批能源企業都在想著進入印度市場分羹……

        不過,問題也很多。注意到這一趨勢,9月20日舉辦了印度能源投資研討會。在印度有EPC經驗積累的國有公司、處理過具體項目的律師、以及一些對印度深有研究的專家一同探討如何在印度市場打開局面。

        參與研討會的包括德恒律所合伙人賈懷遠、中銀律所牛寶源律師、中國電建國際公司副總經理陳觀福、中國新能源海外發展聯盟張世國秘書長、科諾偉業海外項目經理李逾彤。下面除特別注明外,都是討論內容。

        1印度能源投資空間大,但不容易做到位

        中國電建在印度有40多個項目。其國際公司副總經理深有感觸,認為印度投資前景非常誘人,有點像瑜珈,看起來非常優美,就是做不到位。市場很大很誘人,但是很難做到位。

        為什么?印度人口多,自然有電力消費需求。印度電網投資缺口非常大,其煤炭集中在東部,用電負荷集中在西部、北部,南部有一些水電和風電、太陽能,但是季節性明顯,印度的電力是西送、南送、北送、東送,從客觀情況分析市場很大,機會很多。但是并不容易做。

        2新能源主要是稅制推動,持續性存疑

        印度100GW太陽能裝機的目標很誘人,新能源企業紛紛去打探消息。但過來人認為,印度新能源蓬勃發展更多是稅收政策下的投機行為,印度政策規定第一年折舊達到80%,一些企業為規避交稅發展新能源。

        美國也通過稅收政策鼓勵新能源發展,但只是五年折舊,政策到2014年底就結束了。微軟、google投資新能源,都有加速折舊,少交稅的考慮。但是如果稅制修改,印度新能源將會斷崖式下降。隨著稅制改革,新能源投資會加速下降。

        3印度電費倒掛,投資電廠無法盈利

        印度的電力基礎設施差是現實,缺口造就的機會也很大。不過印度的電價機制比較復雜,電費收不上來。

        德恒律所合伙人賈懷遠認為,印度電價非常便宜,實際銷售電價和官方價格倒掛,印度居民用電價格大概是正常價格三分之一,國家補貼居民電費,按正常商業邏輯發電企業難以盈利,更加不可持續。

        4商業模式要考量,本地化難度大

        目前在印度投資的中國企業涉及電力行業、通訊企業、路由器電視、互聯網、機械裝備制造、醫藥和醫療設備、原材料等。山東電建、華為等企業做的比較好,山東電建主要供應設備,并不在當地生產。

        特變電工在當地建設工業園區。賈懷德認為,一旦介入生產環節,將面臨繁瑣的事情。對于工程企業而言,EPCM比EPC更具優勢,即只介入管理比直接引進中國工人過去更容易操作。張世國也提出,印度EPC總包不好玩,印度希望把制造業留在當地,所以設置了高關稅壁壘。

        5簽證風險大,會影響后續投資落地

        印度人口多、青年人口比例大,但那是客觀情況,沒有考慮到政策。專家、律師、企業人士都將簽證風險列為到印度投資要面臨的風險之一,而且都列在前面。國內人員的效率高,但到印度面臨拿不到簽證的風險。

        德恒律所的賈懷遠形象地說,拿印度的workingpaper比當年唐僧西天取經還要難!央企也認為,勞工簽證真的是一個問題。

        6土地私有,征地的風險比國內高太多

        印度的土地非常復雜,既有1952年獨立之前的土地,又有之后分配的土地,還有部落用地等,非常復雜。征地需求一家家,一戶戶落實簽字。

        要在印度建生產線,就涉及到征地。征地會涉及到印度普通人的低效、政府低效和辦事特點,沒有耐心不行,有耐心還得熟悉當地各種規則和潛規則。處理不好,項目很難落地。

        7印度的低效很普遍,要考慮清楚應對之策

        賈懷遠回憶起在印度的3個月時間,說到了印度,仿佛時鐘停止了,進入慢悠悠的節奏。效率風險反映在各個方面,普通人的低效、政府的低效會拖長項目審批的節奏。

        如果能在印度落地做好的項目,就相當成功了。

        8政府信用風險,會對投資有影響

        包括上面所說的電價機制、電費等問題都要面臨。除此之外,多位發言嘉賓都表示,印度審批的潛規則很普遍,通通都要"打點"。

        各個環節的官員都會推薦當地公司,但專家的建議是需要謹慎。政府信用風險還涉及到各個方面,印度各邦的政府效率差異很大,古吉拉特邦政府效率最高,但也面臨上述各種風險。

        9文化差異的風險

        這個不細說,親身體會更好。大家普遍認為,文化差異帶來的沖突是骨子里的,不容易克服。


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